关闭

当前位置:首页 > 股票资讯 » 正文

「正好配资」裂变式传播:定义、原理及方法论

「正好配资」裂变式传播:定义、原理及方法论

裂变式传播,最重要是抓住用户心理,提供足够的传播动力,在每个环节降低用户操作门槛。

一、裂变式传播定义

我第一次接触“裂变”这个概念,来源于高二的物理课(没错,我就是传说中读物理学专业的女生)。原子弹或核能发电厂的能量来源就是“核裂变”。其原理就是用中子轰击原子,会产生一种链式反应,周而复始地发生这样的变化:一个原子核分裂成几个原子核。

「正好配资」裂变式传播:定义、原理及方法论

这种链式反应,在营销上,就叫裂变式传播。这种营销方式在微博和微信出现之后,最为常见。

二、裂变式传播原理

在微信和微博未出现之前,我们在互联网进行交流,几乎都是通过论坛、博客这样单向或双向的沟通方式。人们的影响力非常有限,但是当微信和微博这种社交媒体出现后,就带来不一样的变化。

我认为,社交媒体营销相比于传统营销方式而言,主要带来了2大变化:

一是信息传播方式变化了

传统时代,几乎只有组织或企业才能在媒体上发声,信息的传播是由品牌到广大消费者的单向传播,消费者之间是彼此孤立的。而在社交时代,信息传播成本几乎为0,每个人都是信息传播者,并与彼此相连。正因为如此,信息的传递得以指数级增长,你可以将1条信息传递给完全无法想象到的人,比如说马云。如果运用得当,你的资源,将超乎你的想象。

二是消费者的关系链变化了。

传统时代,每个人能影响到的人群只有身边的亲朋好友,每个人的影响力非常有限。而在社交时代,人们更容易跟有共同爱好或利益的人进行连接,形成一个虚拟的社交网络。相比于官方渠道发出的信息,人们更倾向于相信圈子内部流通的信息,也就是我们通常所说的“口碑传播”。

目前绝大部分成功的营销活动,都是依靠消费者的互相推荐,企业要做的是有效利用市场的杠杆力量,来激发一系列的连锁反应。而社交媒体营销由于上面所说的两点变化,成为了目前最具威力的信息传播方式。

三、裂变式传播逻辑

这张图,应该可以让大家更加理解裂变式传播的逻辑:

「正好配资」裂变式传播:定义、原理及方法论

▲裂变式传播层级图

传播路径为:A到B,B到C,C到D……

现在,绝大部分的营销活动是只有三层,裂变层就死掉了。当员工、朋友、铁粉、合作渠道转发后,并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享,传播链中断,沦为小圈子自嗨。

如果一个传播活动顺利走过裂变层,走到D、E、F……则很有可能取得指数增长的效果,达到裂变式传播。

「正好配资」裂变式传播:定义、原理及方法论

▲裂变式传播图

走过的层级越多,每个种子用户带来的裂变用户数量越大,裂变效果就越好。其传播效果有个计算公式。

四、裂变式传播计算公式

「正好配资」裂变式传播:定义、原理及方法论

这个公式也叫作病毒传播公式,其中各字符代表的意思为:

Custs(0)是种子用户数量

Custs(t)是过了一个时间周期后, 增加的新用户人数

t则是周期, 可以选择天、月等

ct是传播周期,是指种子用户在一轮传播后,失去了再邀请新用户能力的时间周期

K因子是一个用户可以成功推荐的新用户数量

确定t周期后, 通过大数据统计, 就可以计算出K值和ct值。

具体怎么计算不在这里说,不过我们需要关注1个关键指标:

K值,每个用户可以带来多少个新用户。

如果K=1,则相当于1个用户带来1个新用户,还是有所增长的,只是增长比较缓慢。但是当K因子<1的时候, 系统是没有传播性的, 过一段时间, 新增用户人数就会变成0, 系统就会完全停止增长。

只有在K>1的情况下,才能实现用户数量的快速增长。

也就是说,只有当1个用户能带来1个以上的新用户时,裂变系统才会成立。

但是很多时候,我们看到的绝大部分活动,裂变都不成功,其原因何在?

五、裂变式传播前提

在传统营销的打法中,大部分都是非常直接粗暴的,一般都是通过不太友好的方式比如邮件、短信、电话、微信等强推广告给用户,狂轰滥炸地做营销。强推是非常伤害用户的,是无法引发传播的。

上一篇:「利用网络赚钱」正帆科技:正帆科技首次公开发行网下配售限售股上市流通公告
下一篇:「东北期货配资」慧博智能策略终端
说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

猜你喜欢


二维码